ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณทำทุกอย่าง หากคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณมีความตื่นเต้นในการประกอบ วางแผน จ้างพนักงาน ซื้อเฟอร์นิเจอร์ และอื่นๆ อีกมากมาย บางทีเมื่อคุณโตขึ้น คุณอาจจ้างพนักงานมาช่วย แต่คุณค่อนข้างมั่นใจว่าคุณสามารถ “คิดออก” ได้
นี่คือเหตุผลที่เจ้าของธุรกิจบางรายพิจารณาที่จะขายธุรกิจของตนเองเช่นกัน แน่นอนว่าพวกเขารู้จักธุรกิจนี้ดีกว่าใครๆ น่าเศร้าที่มีข้อผิดพลาดทางกฎหมายและการเงินมากมายรออยู่ข้างหน้าสำหรับเจ้าของธุรกิจที่เลือกเส้นทางนี้
เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงหลุมพรางเหล่านี้ ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่เจ้าของธุรกิจมักทำเมื่อพยายามขายธุรกิจของตนเอง
1. ไม่สร้างมูลค่าตลาดที่ยุติธรรม มูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจใด ๆ คือสิ่งที่ใครบางคนยินดีจ่าย หากไม่เห็นข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่เปรียบเทียบได้และรู้สึกว่าผู้ซื้อต้องการอะไร คุณจะไม่สามารถกำหนดราคาตลาดที่ยุติธรรมได้ เจ้าของมักจะสงสัยว่าพวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำงานอย่างหนักในธุรกิจหรือไม่หากไม่ได้กำหนดมูลค่าตลาดที่ยุติธรรม
2. ปล่อยให้อารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณเสียเปรียบในการเจรจาเพราะคุณมีความผูกพันทางอารมณ์กับธุรกิจ การให้บุคคลที่ 3 เจรจาแทนคุณย่อมดีกว่าเสมอ เจ้าของธุรกิจรายหนึ่ง “ตกหลุมรัก” กับสามีภรรยาคู่หนึ่ง และลดราคาธุรกิจให้พวกเขาอย่างมาก เพราะเธอชอบพวกเขา น่าเศร้าที่ 4 เดือนต่อมา เธอฟ้องร้องพวกเขาเนื่องจากไม่ชำระเงินค่าสินเชื่อให้กับผู้ขาย
3. ไม่มีคุณสมบัติครบถ้วนสำหรับผู้ซื้อ เป็นเรื่องง่ายที่จะพบใครบางคนและชอบพวกเขาและข้ามคุณสมบัติทั้งหมดในฐานะผู้ซื้อ สิ่งนี้สามารถนำไปสู่เส้นทางที่ยืดยาวซึ่งเสียเวลาอันมีค่าของคุณและทำลายธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น เลือกบุคคลที่ดูเหมือนว่าสนใจในธุรกิจนี้มาก เขาถามคำถามมากมายและคุณแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณทำได้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยหวังว่าเขาจะซื้อมัน สุดท้ายก็บอกว่าไม่สนใจ หลายเดือนต่อมา คุณเห็นเขาเปิดธุรกิจแบบเดียวกับคุณและรับลูกค้าของคุณ หากไม่ถามคำถามที่ถูกต้องและคัดเลือกผู้ซื้อที่อยากรู้อยากเห็นอย่างถี่ถ้วน คุณอาจให้ข้อมูลภายในที่ประเมินค่าไม่ได้แก่คู่แข่ง
4. การใช้เทมเพลตมาตรฐานสำหรับการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย เมื่อคุณเสนอเงินทุนส่วนหนึ่งของการซื้อ สิ่งนี้จะเปิดให้คุณรับผิดในฐานะเจ้าของ เกิดอะไรขึ้นถ้าเจ้าของใหม่ไม่จ่ายเงินให้คุณ? คุณมีผลกระทบอะไรบ้าง? หากคุณมีข้อตกลงแม่แบบ คุณอาจไม่ได้รับความคุ้มครองมากอย่างที่คิด ข้อตกลงเหล่านี้มักไม่เฉพาะเจาะจงเพียงพอ และส่วนใหญ่ให้ความคุ้มครองเพียงเล็กน้อย การใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายที่คุ้นเคยกับการจัดหาเงินทุนของผู้ขายไม่เพียงแต่ปกป้องคุณทางการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทางกฎหมายด้วยหากคุณต้องดำเนินการใดๆ สำหรับการไม่ชำระเงิน
5. เลือกผู้รับมอบอำนาจผิด เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ทราบว่ามีความแตกต่างระหว่างทนายความผู้ทำข้อตกลงและทนายความผู้ทำลายข้อตกลงเมื่อขายธุรกิจ ทนายความบางคนจะ “ฆ่า” ข้อตกลงเมื่อปิดบัญชี คนอื่นๆ จะทำงานอย่างหนักเพื่อช่วยให้ข้อตกลงมีความยุติธรรมและช่วยคุณขายธุรกิจ หากไม่มีประสบการณ์กับทนายความ คุณกำลังเสี่ยงอย่างมากว่าพวกเขาจะช่วยให้คุณปิดดีลได้จริงหรือจะทำลายข้อตกลงในวินาทีสุดท้าย ทนายความแต่ละคนไม่เหมือนกัน
6. ธุรกิจชะงักงันหรือชะลอตัว ในฐานะเจ้าของ เมื่อคุณมุ่งความสนใจไปที่การขายธุรกิจ ธุรกิจมักจะชะลอตัวหรือซบเซา สิ่งนี้จะกลายเป็นธงสีแดงสำหรับเจ้าของใหม่และลดมูลค่าของธุรกิจ เป็นงานที่ต้องใช้เวลานานมากในการขายธุรกิจ ระหว่างการทำตลาดธุรกิจ รับสายผู้ซื้อที่อาจเกิดขึ้น รับเอกสารร่วมกัน ตอบกลับคำขอทนายความ/บัญชี เป็นเรื่องง่ายที่จะละสายตาจากการเติบโตของธุรกิจ เนื่องจากมูลค่าของธุรกิจขึ้นอยู่กับกิจกรรมล่าสุด ซึ่งจะส่งผลกระทบอย่างมากต่อราคาขายของคุณ
7. โฆษณาธุรกิจเพื่อขาย เป็นเรื่องปกติที่จะคิดว่า “ฉันจะลงชื่อสมัครใช้: ขายธุรกิจ” นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดที่เจ้าของธุรกิจเคยทำได้ เมื่อทราบว่าธุรกิจมีไว้ขาย ผู้ขาย พนักงาน และคู่แข่งมักมีปฏิกิริยาในทางลบ แท่งหนึ่งขายลดลง 30% เมื่อมีข่าวลือว่าจะขายและใช้เวลา 3 ปีในการฟื้นตัว เมื่อขายธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาข้อมูลให้เป็นความลับสูงสุด และไม่ควรติดป้ายหรือเปิดการสนทนาเกี่ยวกับการขายต่อหน้าลูกค้าหรือพนักงานเพื่อรักษาคุณค่าและความสมบูรณ์ของธุรกิจสำหรับเจ้าของใหม่
8. การจัดสรรราคาขายที่ไม่เหมาะสม เมื่อขายธุรกิจ มีการขายหลายรายการและการจัดสรรราคามีผลอย่างมากต่อจำนวนภาษีที่เจ้าของจะต้องจ่าย การไม่ใช้นักบัญชีที่เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจอาจทำให้เจ้าของธุรกิจต้องเสียภาษีเกินควร
แม้ว่าการขายธุรกิจด้วยตัวคุณเองอาจดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ง่าย แต่ในระยะยาว คุณจะต้องเสียเงินและเวลามากกว่าหลายเท่า